第66章 低价
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  这句话让苏辰沉默了很久。
  周铭和孟晓娷都建议降价。
  “苏总，s1虽然品质差，但999这个价格太有杀伤力了。我们要不要把f3降到1799甚至1499？“
  苏辰摇头。
  “不降。“
  两人都看向他。
  “降价解决不了问题。如果我们降到1499，天鹰可以降到799。如果我们降到999，天鹰可以降到699。因为星辰飞控的方案成本比我们低得多——它的品质也低得多，但成本確实低。这是一场我们贏不了的价格战。“
  “那怎么办？“孟晓娷问。
  “用產品差距来回答。s1能飞，但飞不稳。f3能在大风里飞、在高温下飞、摔了还能飞。这些差距不是999能抹平的。我们要做的不是降价——而是让客户在试用之后发现差距。“
  苏辰站起来。
  “孟晓娷，从下周开始，所有地推小组启动免费试飞计划。每个意向客户可以免费试飞f3三天。不需要付定金。三天后如果不想买，直接还回来。“
  孟晓娷想了想。
  “苏总，这个成本不低。每台f3的成本一千多，如果丟了或者坏了……“
  “我算过。按照过去一年的地推转化率，免费试飞三天的转化率会超过百分之七十。因为一旦用了f3，再看s1就会觉得差距太大。而且试飞期间如果f3出了任何质量问题——我们免费换新。“
  “百分之七十？“