第56章 来客 定义

  苏辰想了想。

  “因为我们不是一家无人机公司。“

  现场安静了一秒。

  记者们交换了一下眼神。不是无人机公司？那你们卖的是什么？

  “我们是一家飞控技术平台公司。“

  李昊立刻追问：“能具体解释一下吗？“

  苏辰点头。

  “深圳倒闭的那些小厂，它们做的是“买飞控→装机器→卖机器”的生意。飞控是买来的，没有任何壁垒。当大疆用mavic pro拉高了整个行业的標准，它们自然被淘汰。“

  “但鸿远不同。我们的飞控是自己写的。它是我们所有產品的核心。消费级的f系列用它，植保sdk用它，未来的工业应用也会用它。飞控是平台，机器只是载体。“

  “所以当別人问我们怕不怕大疆时，我的回答是——大疆不是我们的对手。它做消费级的极致体验，我们做县城的工作工具。它扔掉了拆模块拼装的小厂，而我们分到了它们空出来的市场。“

  这番话让现场安静了几秒。

  然后宇辰网的记者举手：“苏总，您提到植保sdk和未来的工业应用。能不能详细说一下植保sdk现在的情况？“

  “可以。植保飞控sdk从今年3月开始销售，到现在半年，累计签约客户超过十五家农机厂。丰田农资已经签了四省的独家渠道协议。海外已经有东南亚企业主动諮询。“

  “东南亚？“南方都市报的记者眼睛亮了。

  “泰国和印尼的农业无人机企业。他们需要的和国內的农机厂一样——一套稳定的飞控解决方案，而不是一台整机。我们提供飞控，他们用自己的机体。这就是平台模式。“