第54章 签字 天鹰的新品

  2017年7月中旬，丁德安带著律师来到了鸿远。

  独家渠道协议的文本磨了一个多月。最终版本很简洁——丰田作为搭载鸿远飞控的植保无人机在广东、广西、湖南、江西四省的独家销售渠道。丰田收取每台机器三百元的渠道服务费。第一年保底销量三百台。签约时丰田支付八十万元的年度预付款。

  苏辰和方旭审过每一条款。没有问题。

  两个人在会议室里签了字。

  丁德安签完后没有立刻走。他坐在沙发上，看著苏辰。

  “苏总，我说句实话。“

  “说。“

  “我做了三十多年农资生意。见过很多產品来了又走。但你们的飞控——这是我见过的第一个真正让农户满意的植保无人机方案。那个广西的农户说的那句话——『三分钟弄完一亩地，喞得还均匀』——我听了很多遍。我的门店经理们也听了很多遍。这种口碑花钱买不到。“

  苏辰没有说话。

  “所以这个协议不只是一个渠道合作。对我来说，这是丰田未来三年最重要的战略转型。从卖农药化肥的传统农资商，变成植保智能化服务商。你的飞控是我这个转型的核心。“

  苏辰看著这个五十七岁的农资巨头，心里微微触动。

  丁德安不是在客套。他是在拿自己公司的未来来押注。

  这种信任比任何合同条款都重。

  “丁总，我不会让您失望的。“

  丁德安站起来和苏辰握手。力度很重——做了三十年生意的人手掌里的老茉硬得像石头。