第31章 来电

  市场分析——中小商用航拍市场的规模估算，基於实际地推数据而非行业报告。

  竞爭格局——大疆的战略缺席、天鹰的產品劣势、其他同行的飞控短板。

  技术壁垒——定製飞控固件的原理性优势和持续叠代策略。

  財务模型——单台毛利、月固定成本、扩產节奏、回本时间。

  融资用途——新產线尾款、地推团队扩张、农业植保线的前期技术储备。

  风险评估——大疆价格战的影响、监管政策的不確定性、创始人单点依赖问题。

  最后一项他写得尤其认真——因为他知道沈雨蒙一定会问。

  目前鸿远的飞控核心只掌握在苏辰和张磊两个人手里，一旦其中任何一个人出了问题，公司的核心竞爭力就会遭受重创。这是最大的风险点，苏辰没有迴避。

  他在bp里写了应对方案：在融资完成后的六个月內招募三名飞控工程师，建立正式的研发团队，將飞控技术从“创始人个人能力“转化为“公司组织能力“。

  写完之后，苏辰把整份bp从头到尾读了三遍。

  他对自己说：这份文件里没有任何谎话，没有任何浮夸，只有事实和判断。

  如果明远资本看完这份文件之后仍然愿意投——那就是真正看到了鸿远的价值。

  如果不投——那也没关係。苏辰还有其他办法。

  周四上午九点，沈雨蒙带著两个人准时出现在了鸿远智能的厂房门口。

  一男一女。男的三十出头，瘦高个，戴著无框眼镜，背著一个工程师风格的双肩包——技术尽调。女的二十七八岁，穿著一套干练的灰色职业装，手里抱著一个黑色文件夹——財务尽调。