第19章 天鹰的会议

  深圳南山区，天鹰科技总部，二十三楼会议室。

  “这是鸿远飞行者f2工作版最近一个月的市场表现。“

  吴崢站在投影屏幕前面，手里拿著一支雷射笔，声音不急不缓。

  屏幕上显示著一份ppt，標题是：《鸿远智能——新兴竞爭对手分析》。

  “f2工作版上市四周，通过地推模式在华南五省累计销售超过三百五十台，单价1999元。第一周三十二台，第四周已经超过一百五十台，周环比增速超过百分之三十。“

  “三百五十台？“会议桌主位上坐著的男人微微皱眉，“这个数字很大吗？“

  说话的人叫陆维民，天鹰科技的创始人兼ceo，四十七岁，做了十几年的电子代工生意，2014年转型做无人机。

  在他看来，三百五十台的月销量根本不值一提。天鹰去年的消费级无人机总销量超过十万台，月均將近一万台。一个月卖三百五十台的小厂，连天鹰的零头都不到。

  “数字本身不大。“吴崢没有被老板的语气影响，继续说道，“但有三个信號值得关注。“

  他切换到下一页ppt。

  “第一，增速。周环比增长超过百分之三十，而且是在没有任何线上推广、没有任何经销渠道、纯靠地推和口碑的情况下实现的。这种增速如果持续下去，两个月后月销量可能突破一千台。“

  “第二，定价。1999元。这个价格在消费级无人机市场里属於超低端，但鸿远把它定位为商用航拍入门机，目標客户是县城的婚庆公司、地產中介和小型媒体。这个市场我们天鹰从来没有认真做过。“

  “第三，也是最重要的——產品品质。“

  吴崢打开了一段视频。

  视频是他的团队从网上搜集来的——一段f2工作版的飞行演示，画面里无人机在有风的环境下悬停，纹丝不动。