第72章 即將爆发的北美市场

  第74章 即將爆发的北美市场

  陈耀豪巧妙地避开了“代理费”这个刺耳的词，將其转化为基於实际业绩的奖励。

  威尔逊在心中快速计算著。10%的折扣相当於每台便宜了160美金，虽然没有他最初狮子大开口的200美金代理费（变相砍1000港幣）那么狠。

  但如果真能做到5000台以上的量，这个折扣带来的总成本降低也非常可观。

  “阶梯目標设定得很有挑战性。”威尔逊想了想说道：“特別是5000台以上这一档。陈先生对北美市场的信心令人印象深刻。”

  “是对我们產品的信心，以及对西尔斯能力的信心。”陈耀豪纠正道，语气真诚。

  “我需要將这个方案带回公司內部討论。”威尔逊没有立刻答应，这是必要的流程，说道：“但我个人认为，这是一个可以继续推进的基础。”

  他话锋一转，提出了一个限制性条件，说道：“不过，关於非独家代理，我们希望至少在协议签署后的前三年內，荣耀科技在北美市场不得再把游戏机，授权给其他全国性的大型连锁百货或电器零售商。区域性代理商和小型渠道，我们可以接受。”

  这是一个折中的地域和渠道保护条款。

  陈耀豪略作思考，西尔斯想確保自己拥有在主流渠道的“首发”和“主力”

  地位。

  这可以理解，而且三年期限也不算长，正好覆盖產品爬坡和品牌建立的关键期。

  区域性代理和小渠道本身也是他计划中要发展的，不影响大局。

  “可以接受。”陈耀豪点点头道：“在协议中明確界定全国性大型连锁”

  的范围即可。前三年內，西尔斯將是我们在该类渠道的唯一合作伙伴。”