第260章 阿布达比领投
  “桥樑需要坚实的基础。”谢赫看著他，“你们需要资金，我们需要技术和影响力。这听起来是很好的合作。但我想知道，除了资金，你们还需要什么？”
  这个问题很聪明。它跳过了討价还价的阶段，直接进入战略层面。
  凌云思考了几秒钟。“我们需要三样东西。”
  “请说。”
  “第一，在中东地区的本地化支持。不仅仅是翻译，而是符合当地文化、习俗的產品设计。”
  “莱拉博士的团队可以负责。”谢赫点头。
  “第二，政治上的缓衝。”凌云说，“星语是一家全球化公司，但我的中国背景可能会在某些时候成为障碍。我们需要有分量的国际股东，来平衡这种风险。”
  谢赫微笑。“阿布达比投资局在全球投资了上千亿美元，我们在华盛顿、布鲁塞尔、北京都有朋友。我们可以提供这种缓衝。”
  “第三，”凌云顿了顿，“长期的战略耐心。星语的愿景需要五年、十年来实现。我们需要股东理解这一点，不追求短期回报，不干预日常运营，但在关键时刻提供支持。”
  包间里安静下来。只有空调出风口的细微声响。
  谢赫缓缓点头。“这些要求，都可以谈。但作为交换，我们需要一些保证。”
  “您说。”
  “阿布达比投资局要成为星语在中东和北非地区的独家战略合作伙伴。未来所有针对该地区的业务扩展，我们拥有优先投资权和合作权。”
  “可以。”凌云说，“但独家范围需要明確定义，不能影响我们在其他地区的合作。”
  记住我们101看书网