第236章 美国在线想入股

  “比例可以谈，我们希望是一个有意义的份额，足以在董事会获得一个观察员席位，但不会影响你们的独立运营和控制权。”凯斯说，“附加条件……我们希望星语在未来考虑跨平台互联互通时，aol能成为优先合作伙伴。另外，在可能的情况下，aol的某些在线內容或服务，希望能与星语探索整合的可能性。”

  “观察员席位可以討论。互通性和服务整合，需要基於具体的技术方案和商业条款，现阶段无法承诺。”凌云的回答既未关闭大门，也未轻易许诺，“星语的融资会保持开放態度，欢迎带来战略协同和长期价值的投资者。但核心原则是，必须保持星语產品发展的独立性和对我们现有生態的优先支持。”

  “这是自然。”凯斯听出了凌云的底线——生態控制权不容稀释，这在他的预期之內。“我们可以安排团队，就具体估值、条款进行正式接触。巴里·舒勒，”他看了一眼沙发上的下属，“会负责跟进。”

  电话里传来一声很轻的、几乎听不出的笑意。“那么，让具体团队来对接吧。凯斯先生，最后问一句，你认为微软为icq付出的代价，合理吗？”

  凯斯没想到他会问这个，他停顿了一下，选择了一个诚实的回答：“从纯粹的財务模型看，偏高。但从微软急需构筑防线、阻止你们在关键入口形成垄断的角度看，他们可能认为值得。商场如战场，有时候，价格取决於对手让你有多紧张。”他巧妙地暗示了抬价的存在，但未点破。

  “確实。”凌云的声音平静，“也许，让微软感到紧张的，不只是我们。有时，一点恰到好处的『市场热度』，也能让价格变得『合理』。”

  这句话意味深长，凯斯忽然意识到，这个年轻人可能知道得比他想像的更多。

  “有趣的见解。”凯斯不动声色，“那么，期待我们团队的进一步交流。再见，凌先生。”

  “再见，凯斯先生。”

  凯斯慢慢放下听筒，看向巴里·舒勒，“你怎么看？”

  “他很警惕，但没拒绝。底线清晰，想要钱和战略背书，但绝不交出主导权。”巴里总结，“是个难缠但明白的谈判对象。”

  “通知投资部，准备一份初步的评估和报价范围。不用著急，但要认真。”凯斯靠回椅背，“另外，查一下，我们和微软竞购icq的消息，泄露的范围有多大。尤其是，星辰科技那边，有没有可能提前知道。”

  巴里点头，记下。

  而在硅谷，凌云掛断电话后，暗暗蹙眉，美国在线想入场，这倒是意料之中的事情。

  他们想要一个制衡微软的棋子，同时为自己在即时通讯的广阔战场埋下一颗活子。