第96章 戴尔要入股

  凌云转过身，正面看著戴尔，清晰地说道：“星火科技在中国济南的电子厂，刚刚在滑鼠键盘的外设生產上完成了技术和工艺升级，產品质量和成本控制，完全有能力达到国际水准。我希望，戴尔能將一部分桌上型电脑配套的滑鼠、键盘的代工订单，交给星火电子厂。”

  戴尔明显愣了一下。他预想了凌云可能会在入股估值、董事会席位或者技术合作细节上討价还价，却没想到对方直接把话题引向了看似毫不相干的硬体代工。

  “滑鼠键盘？”戴尔重复了一遍，似乎在確认自己没听错，“凌，我是在和你谈作业系统的合作，和你的未来。你怎么突然关心起几美元一个的滑鼠订单了？”

  凌云平静地解释，“星火电子厂有几百名工人，需要订单来维持运转和升级生產线。外设代工虽然利润薄，但订单稳定，能反哺星辰系统的长期投入。”

  他顿了顿，加重了语气：“这能证明，星辰不仅仅是一个活在理想里的公司，我们同样具备扎实的製造业基础和盈利能力。这对提振信心至关重要。”

  戴尔陷入了思考。他背著手，缓缓在原地踱了几步。

  凌云的话，戴尔是不相信的。但是他不需要担忧，將一部分外设订单交给凌云的工厂，对戴尔来说风险可控。

  中国的製造成本优势明显，只要质量达標，这本身也是一笔符合戴尔模式的生意。

  更重要的是，戴尔也需要一个契机，进入中国的市场，在中国建厂。广阔的市场，廉价的工人工资，合格的工人，这对於戴尔这样的资本家来说，那是天堂啊。

  微软和ibm都在中国有布局，不仅赚的盆满钵满，还在中国有很多朋友，这在美国政府眼里，都是加分项。

  凌云的身份很合適作为戴尔进入中国的中间人。这让他对投资星辰的价值评估，又调高了几分。

  他停下脚步，看向凌云：“订单的量不会太大，初期可能只占我们需求的百分之五到十。而且，价格必须有足够的竞爭力，质量必须通过戴尔的严格质检標准。”

  “当然，我也会照顾朋友，各方面都能达到戴尔的要求，后续的订单会越来越多，肯定能让你的电子厂生意红火。”

  “那我就先感谢戴尔的友情了。星火电子厂会成立专门的项目组，確保满足戴尔的所有要求。”凌云肯定地回答。

  “那么，”戴尔伸出手，“原则上，我同意。戴尔投资部门会儘快与你们接触，商討入股星辰的具体细节和估值。同时，我们的採购部门也会派人去考察你的电子厂，评估代工资格。如果一切顺利，我们可以同步推进。”