第70章 网际网路的玩法不一样

  两只手紧紧握在一起，標誌著一个旨在挑战微软霸权的技术同盟初步结成。

  然而，就在气氛一片向好之时，凌云看著克拉克，再次拋出了一个让对方心臟骤停的建议。

  “克拉克先生，既然我们在作业系统层面都可以考虑开源，那么，为何不將思路更进一步？”凌云的语气带著一种引导性的试探，“我建议，网景的瀏览器本身，也考虑免费，甚至……开源。”

  “什么？！免费？！开源瀏览器？！”克拉克像是被踩了尾巴的猫，差点从椅子上跳起来，“凌，你知不知道瀏览器授权费是我们目前重要的收入来源之一？免费？我们靠什么盈利？工程师的薪水，伺服器的成本，难道靠空气吗？”

  他的反应在凌云的意料之中。在1996年，软体售卖是天经地义的商业模式。

  凌云没有直接反驳，而是平静地反问：“克拉克先生，您认为，在微软ie免费捆绑的攻势下，网景瀏览器的授权费收入，还能持续多久？一年？还是两年？”

  一句话，瞬间让克拉克激动的情绪冷却下来，如同被泼了一盆冷水。是啊，当免费的、功能不断改进的ie隨著每一台新电脑涌入市场时，谁还会愿意花钱去买一个功能类似的瀏览器呢？授权费模式，在微软的免费策略面前，本身就是脆弱的。

  “但是盈利……”克拉克的声音低沉下去，带著困惑。

  “盈利的模式，需要改变思路了。”凌云的声音带著一种看透未来的篤定，“网际网路时代的运营逻辑，已经和传统软体行业，甚至和传统行业，都不一样了。”

  他举了一个现成的、活生生的例子：“您看雅虎（yahoo!），它现在赚钱吗？它向用户收取搜索和瀏览新闻的费用吗？”

  克拉克摇了摇头。雅虎確实不向普通用户收费。

  “但它缺钱吗？它在资本市场的估值低吗？”凌云继续问。

  答案显然是否定的。雅虎虽然亏损，但股价却在持续上涨，备受资本追捧。

  “为什么？”凌云自问自答，“因为资本市场看重的，不是它当下的利润，而是它拥有的巨大用户流量和未来的无限可能性！只要占据了入口，拥有了海量用户，盈利模式可以慢慢探索——gg、增值服务、电子商务……总有办法將流量变现。”

  他將目光拉回到瀏览器上：“瀏览器是什么？它是网际网路的入口，是流量的闸门！如果网景瀏览器坚持收费，等於是在自己的闸门前设置了一道收费岗亭，会把大量用户拱手让给免费的ie。而如果网景瀏览器免费，甚至开源，就能以最快的速度铺开，占领市场每一个角落！”