第61章 回国谈判

  “太高了。”李文涛立刻反驳，“九十五元。凌总，我们是五万套的大单，不是小打小闹。这个数量，足以让你们厂开足马力生產很长时间了。”

  “正因为是五万套的大单，我们才更要保证合理的利润，以確保稳定的质量和交货期。”凌云毫不退让，“一百一十元，这是我们的底线。李总可以对比一下手感键帽的材质和內部钢板的结构。一分钱，一分货。”

  谈判陷入了僵持。价格成了双方拉锯的焦点。会议室里烟雾繚绕，茶水换了一轮又一轮。李文涛时而强调订单规模，时而暗示其他供应商的灵活性；凌云则始终围绕產品价值、质量保障和长期合作前景据理力爭。

  经过近两个小时的激烈交锋，双方都意识到需要妥协。

  “这样吧，”李文涛深吸一口气，做出了让步，“滑鼠，八十元。键盘，一百元。这是我能接受的最高价格了。至於滑鼠垫，就按你说的，算五块钱，包含在套餐內。”

  这个价格，虽然比凌云的初始报价略低，但已经进入了星火电子厂可以接受的、拥有合理利润的区间。

  凌云与马保国、吴科长快速交换了一下眼神，微微点头。

  “好，既然李总如此有诚意，价格就按您说的定。”凌云一锤定音。

  价格攻坚战结束，紧接著是付款方式的博弈。

  “付款方式，我们希望是货到香港验收后，三十天內付清全款。”李文涛提出要求。

  这一次，凌云的態度异常坚决。

  “李总，这不可能。”他直接否定，“我们为了完成这笔订单，需要垫付巨额资金採购原材料、扩大生產。货到付款，我们的资金压力和风险太大。我们必须收到30%的预付款，用於启动生產。货物发运后，凭提单复印件，支付至95%。剩余5%作为质量保证金，货到验收一年后，若无批量质量问题，一次性付清。”

  “预付款比例太高了！”李文涛的助理忍不住插嘴。

  “这是保障大规模订单生產的基本条件。”凌云语气强硬，“没有预付款，我们无法相信贵方的订单诚意，也无法向原材料供应商下单。李总，我们是第一次合作，信任需要基础。预付款和质保金，就是彼此诚信的基石。”

  又是一轮激烈的討论和权衡。最终，李文涛认可了凌云提出的付款方案。他清楚，想要拿到质量过硬、供应稳定的產品，必须给予製造商一定的资金支持，这是行规。